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你了解过28商机网创业项目吗?(刘宣富的故事)

刘宣付是湖北仙桃人,跟雷军是老乡。1991年,刘宣付在原单位保留工龄,每月上交150块,便出来干个体。一个季度他就赚了8000块,后来单位效益不好,刘宣付顺理成章地正式下海经商。

1993年,他又发现了一个赚钱的渠道。当时民用燃料市场紧缺,一罐液化气在计划体制内售价18块左右,体制外却是48块。4个月左右,他的净利润达到了100万元。

刘宣付:捕捉商机有诀窍,众多行业成为淘金之地

2000年10月,刘宣付在程汉东的邀请下,成立了特丽洁环保科技有限公司。特丽洁,一家做小型纯净水设备的公司,刘宣付是国内最早做小型纯净水设备的那拨人之一。

这是刘宣付创业项目的清单上,生存状态相对平稳且在持续盈利的一家公司。一开始俩人在各自的公司会互相投资持股。3年时间,他就发展了700多家连锁水厂,一年有几百万元的利润。

2003年,刘宣付成立了一家专门为加盟连锁行业提供广告服务的公司,就是28.com的前身。他是法人代表,占股70%多,程汉东占股15%,但日常经营主要由刘的老婆、弟弟和表弟在负责。当时刘宣付把自己大部分的精力和时间放在特丽洁,偶尔用空余时间帮他们出出点子。

刘宣付:捕捉商机有诀窍,众多行业成为淘金之地

中网一开始就是纯粹的广告服务,帮连锁企业建网站、做推广,代理新浪、搜狐、网易等首页的广告,也帮助企业在百度竞价,等等。当时互联网的火苗正处于往上窜的阶段,价格低,效果显著,仅仅3个月的时间,30万元的投资全部收回。

2004年,程汉东提出一个问题,长期做广告代理的模式不利于发展,应该做一个属于自己的媒体,把购买的广告资源指向自己的网站,再让客户购买网站的广告位,通过批量采购资源的方式产生差价。这样,即使有一天广告资源的优势不再,还有自己的网站保底。28商机网应运而生。

等刘宣付再看28商机网时,这个当时不起眼的项目俨然变成了金凤凰,已经完全超出了他的预期。网站每月服务的客户有600多家,每天索取资料、要求跟盟主建立联系的留言有16000条,一般春节之后的这个数字是2万。

刘宣付:捕捉商机有诀窍,众多行业成为淘金之地

互联网、保健品、消费等行业都曾是刘宣付的淘金之地。他从一个战场跳到另一个战场,甚至同时进攻两个不同的领域。他喜欢尝试新鲜的东西,挑战自己,他认为这也属于天使投资的一种。

刘宣付捕捉商机确实有自己的一套,历史上20多个项目中,70%的点子都出自他的想法。刘宣付认为作为创业者而言,应该根据自己的天时、地利、人和等因素选择适合自己的创业方式。

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