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个体户做好抖音难吗?短视频运营商业模型

亲爱的朋友你好,我是策划鬼才苏暖年!

这两天我看到了很多关于一分购的抖音直播间和快手直播间,然后随手就把它分享到了社交交流群,并附带了一句“短视频引流最好用的方法”,于是乎就有很多好友私信我与我探讨向我学习这种一分购的短视频吗引流模式。

一、短视频流量密码

其实一分购并不是崭新的事物,早在2020上半年,快手就开始这一种新颖的引流和促销盈利模式,行内人都称“拉新神器”,不过当时快手大多都是一元购,然后到了现在的一分购,不管是一分购还是一元购,其本质就是通过极低的价格来吸引顾客下单,进而转化为平台和品牌消费者。

当然了,也不是小黄车内所有的商品都可以一分购,这样成本太高了,我们只需要给顾客首次一分购就可以,当顾客花了一分钱在你这里买了东西后,如果在直播间再次购买其它产品,就会产生相应利润。

目前,康师傅、良品铺子、百事可乐、徐福记等品牌的快手官方直播间均有一分购活动。“新熵”观察发现,仅有新用户和30天之内未在平台下单的用户,具有一分购资格。一分钱下单后,产品多会变成6.9元及以上价格。

实际上,在快手电商所有直播间中,一分购直播间的数量和占比的比例并不大,但成绩却在官方扶持下瞩目异常。究其原因,在于快手只是将一分购直播间当作拉新的抓手,这个抓手不需要多,但一定要有效,且能对电商业务全局起到促进作用。

但是这确实是自己用来给自己账号引流的重要手段,我们就可以在各大平台运用相同的一分购、一分购来进行自己的账号引流,

个体户做好抖音难吗?短视频运营商业模型 二、提高短视频直播间转化率

那么如何提高顾客的转化率和留存率,又成了各个运营商和主播头疼的问题,下面给大家总结出了几个效率转化方案。

1、清晰定位可以在直播间打上一分购标题

方便顾客清晰知道直播间可以一分购,一分的价格能够促进用户下单,30天以上再次获得一分购资格则能促进用户反复回到快手下单,进而转化为快手的常规用户。

2、增加顾客在直播间的留存率

当社会摇遇见一分购,2021年,网红井川里予的爆红给无数短视频和直播运营者巨大启发。实际上,单论颜值,井川里予在一众美女网红中并不出类拔萃,之所以爆红,得益于其短视频的套路有可圈可点之处。有业内人士表示,井川里予的视频,几乎都是高频次的身体扭动搭配动感的背景音乐,这样的视频模式,会拉长观看者的期待值,进而在不知不觉中观看了一遍又一遍。

3、增加互动和福利

可以明确给顾客说出,一个月后可以再次回购一分购,引导顾客们关注直播间方便下次再次进行一分购福利活动,当然了这个一分购活动最后设置成多少份也是我们说了算。

总结

以眼球来吸引顾客在直播间停留,给出下次福利活动时间,保证客户关注你方便下次进行福利购。

我是策划鬼才苏暖年欢迎大家阅读。

 

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