怎么把项目流水做起来？项目经营三板斧

问：你做项目这么多年，方便讲讲你是怎么把流水做起来的吗？这是昨天我发完朋友圈后，一个粉丝的问题。

也因此，我专门开个专栏，用来回答粉丝在做副业遇到的问题，只要关于赚钱均可，如果回答不了，我会表态！

把项目流水做起来，这是个比较宽的问题，能够分出很多细类。

先给出我的答案，我认为，项目流水做起来的核心并不是项目本身，而是人！

一个优秀的操盘手，是不拘泥于项目本身的，做项目久了你会发现，流水跑起来无非就是产品、流量、转化率。

要么你搞定产品，要么你搞定流量，回到题头，怎么把流水做起来？

这位粉丝是一位自由创业者，在做陪玩项目，下面我从3个角度来做一个分析建议。

第一斧，理通项目产品及后端

如大强所讲，项目就是流量产品转化率。

转化率是靠优化细节来提高的，也就是说，当没有转化时，关注转化率毫无意义！

那我们就把注意力放到流量、产品，现有产品，后做流量，这样不至于在做项目的过程中迷茫。

粉丝讲道，自己做的是陪玩项目，也就是说，他的产品是陪玩，那他的第一件事就是先把产品捋顺，那怎么捋顺？

• 借后端，与有陪玩后端的公司合作，拿分成
• 搞自营，自己招募陪玩交付团队，我认识一个大哥，就是自己招募陪玩
• 做分发，自己接单子，把单子给到网上做陪玩来做单

用上面3个方法，你的产品和交付也基本解决了，那就来到了第2个阶段！

第二斧，大肆做前端流量

如果能来到这个阶段，想必你的后端框架也基本完成。

那么，这个时候你应该把你80%的精力放在前端的流量上，那么要做流量呢？

1、自营做流量

我认为，做流量犹如攻打城池，一个人攻城，犹如鸡蛋碰石头，不会激起一丁点波澜，正确的方法是，挑中一个点上千军万马进攻。

就拿我们工作室来讲，我们做的是行业流量

每天会花个1小时刷行业内容，一旦找到一个我们能够复制，且不错的对标，我们会立马铺上几十上百个账号！

工作室工位随手拍

切记，单枪匹马永远干不过千军万马。

我想表达一个什么思维呢？

就是，你一个素材方向跑通，你直接大量的铺就完了；一账号做流量会比较困难，但你上多个账号，那将是一件非常容易的事情了。

2、合作做流量

做流量不能止于自营，要多方面来做。

就拿我们流量来讲，我们目前有自营、投放两个方式，两者结合才让我们的业务得以拓展。

回到粉丝问题来讲，做陪玩也可以找博主合作，有很多娱乐博主把流量做起来了，但苦苦恼于不知道怎么变现。

我们工作室就有一个案例，去年，我合伙人有做颜值号的公众号，头条曝光达到了4000+，但变现一直很差，我就一直建议，有这么多流量，去与人合作做一做，岂不美哉！

同样的，做陪玩也可以找跨界同行来合作，做陪玩的客户群体是比较泛且年轻的，那么我们就专门找年轻群体多的博主号去投放合作，比如 ：

颜值号、吃瓜号、游戏解说号、电影解说号、娱乐号、谷子号、……

总之各种年轻人喜欢的账号，都是可合作对象！

这个做流量过程也是最无聊、枯燥的过程，很多人在这个方面都坚持不下来。

再说，只有你真正起量、真正的做起来流量了，才能够去考虑后面的转化率的问题。

第三斧、打造流水线模型

来到第三阶段，这个时候，你的产品、流量也基本做的差不多了，那就是完善转化率，打造流水线了

先用一句话概括：将复杂的流程简单化，简单的工作工具化；

流程大致为：拆分流程 > 设置岗位节点 > 不断打磨细节 > 赚钱

这里还是拿我们工作室举例，在做流量这一块，我们有一套新员工入职流程，和遇到问题该怎么解决！

1、拆分流程；对外合作的话，那就是：流量>转化>对接

2、流量：可以放两个岗位，素材生产、账号运营，职责就是根据老板指示做流量进线

3、转化：放一个岗位即可，职责是承接进线做转化与对接

这样讲，不知道你能不能看明白，总之，一个流量工作室，基本就是这样的架构，没有什么特备复杂的。

剩下的就是做好流程、岗位的细节打磨，以及工资和分成。

大强说

在操盘项目时，需要几个很重要的能力，如果你没有，请耐心打磨。

1、举一反三能力，这个多为同行素材组合，假如有ABC三个素材。

我们不要1比1的抄，要做一些组合再发布，效果会意想不到，比如A+B、A+C、B+C组合成一个素材

2、挖掘同行的能力，如果一个项目连同行都找不到，那劝退。

遵循一个原则：从同行中来，到同行中去，只有不断的找牛逼的同行，你才能变的更牛逼。

3、自驱能力，提高自己执行力，创业者拼到最后，拼的就是执行力。

业精于勤荒于嬉，一个项目能持续的活跃赚钱，离不开创始人的推进，不断的推进，本就是自己前进的关键因素。

4、自学能力

多唠两句，这里借用纳瓦尔一句话：自学能力是最基础的元技能，你可以用他换任何东西！

想把流水做起来，这不是一个创业者的问题，是万千创业者的问题，自学能力对于创业者来说，简直就是核心竞争力，这么多年接触的创业者不在少数，有些人遇到有价值的，会哇，感叹很厉害；

而有些人，则转过身就学习执行，直接开干！！

你属于哪种呢？